Создание системы привлечения клиентов для застройщика с нуля за 30 дней

Рассказываем, как получать 300+ заявок ежемесячно по цене от 420 ₽ на покупку квартир в новостройке

ЖК «Три поколения»

Застройщик

Июль 2024

Кому будет интересно читать дальше

Владельцы и руководители компаний-застройщиков: ищете надёжного партнёра по маркетингу? Тогда этот кейс для вас.

Маркетологи застройщиков: узнайте, как мы можем помочь вам привлечь клиентов.
Цели и задачи
- Обеспечить отдел продаж качественными заявками.
- Создать промо-материалы для прогрева потенциальных покупателей.
- Настроить систему аналитики рекламы и продаж.
- Сделать рекламу с нужным KPI по цене привлечённого клиента.

5 составляющих продвижения недвижимости в интернете
Маркетинговое исследование как фундамент проекта
- Анализ и сегментация целевой аудитории — нацеливание маркетинга на платежеспособных клиентов
- Анализ преимуществ жилого комплекса
- Анализ конкурентов
Рекламные каналы — на данный момент источник максимального количества целевых лидов по минимальной цене
- Контекстная реклама Яндекс Директ
- Таргетированная реклама ВКонтакте
- Продвижение на Авито, Циан, 2ГИС
Продающий сайт ЖК — как единая точка входа клиентов
- Сайт-лендинг
- Посадочные страницы квиз-лендинги — получение недорогих заявок с платного трафика
Сквозная аналитика Roistat — наглядный и удобный контроль показателей рекламы и продаж
- Коллтрекинг и аналитика по рекламным каналам
- Отчёты и дашборды: CTR, CPL, ROMI, CAC и другие
Визуализация и 3D-планировки, использемые в оформлении сайта и рекламных объявлений
- 3D-визуализация внешнего вида ЖК и мест общего пользования
- 3D-планировки — помогают представить, как будет выглядеть будущая квартира

реализация

Проанализировали целевую аудиторию и конкурентов

Целевая аудитория

Изучили особенности и сильные стороны ЖК, целевую аудиторию (ЦА), проведя интервью с собственником и сотрудниками отдела продаж. Прослушали звонки клиентов.

Полученную информацию оформили в виде майнд-карты, выделив в ней несколько сегментов аудитории. Прописали потребности и боли ЦА, эмоциональные триггеры, которые влияют на покупку.

В результате получили фундамент для качественного контентного наполнения лендинга и рекламы.

Конкуренты

Посмотрели сайты, рекламные объявления, цены на квартиры, текущие акции. Выделили фишки, которые конкуренты используют на сайте и в рекламе.

Проанализировали трафик конкурентов с помощью инструментов маркетинговой разведки.

Разработали сайт и подготовили к запуску

Дизайн
Используя уже имеющийся логотип, спокойную цветовую палитру и мягкий округлый шрифт, разработали сайт с лаконичным дизайном, передающий атмосферу спокойствия, комфорта, безмятежности. Плавная анимация подчеркнула вайб размеренности и неспешности.

Дизайнер предложил несколько вариантов оформления первого экрана. Клиент выбрал понравившийся. После утверждения дизайн-макета всех страниц, сверстали сайт в Тильде. Вот что получилось — https://3gen.ru/

Запуск

Сделали базовые настройки SEO
Настроили отправку заявок в CRM Битрикс24
Установили Яндекс Метрику
Интегрировали сквозную аналитику и коллтрекинг Roistat

Подготовили визуализацию внешнего вида ЖК
и 3Д- планировки

Параллельно с разработкой сайта отрабатывались ещё две важные задачи. Это визуализация архитектуры ЖК и отрисовка 3Д-планировок. Визуализация была выполнена в нескольких ракурсах.

Запустили продвижение на рекламных площадках

Разместили информацию о ЖК в 2GIS, Циан, Сибдом
Настроили рекламу в Яндекс Директ
Настроили показ объявлений на Авито

результаты

Получили целевые заявки

Отдел продаж застройщика получает заявки на покупку квартиры в новостройке в нужном количестве.

У вас есть задачи по рекламе недвижимости?

Оставьте заявку на консультацию, и мы с вами свяжемся