В радиусе 700 км от Пскова существует вакуум между дешевым картоном (Содружество/Оникс) и импортным премиумом (Zanini). Никто не решает проблему повреждения дверей во время стройки.

📌 Почему это возможность?

✓ Дешевые двери приходят в негодность за 2 года из-за повреждений на стройке.
✓ Импортный премиум недоступен: 40+ тыс./шт, долгая логистика.
✓ Застройщики теряют деньги на замену дверей перед сдачей.
✓ На 700км нет производителя: качество + цена + сервис.

💡 Наше решение

Комплектация объектов "под ключ" с гарантией ремонтопригодности.

Почему это работает: Мы берем ответственность за состояние дверей на 7 лет, включая восстановление после рабочих.

🎯 Ценовое предложение

Продаем снижение OPEX (операционных расходов).

Логика: Заказчик платит 22K (вместо 10K), но экономит на замене. ROI за 2-3 года.

📊 Доход /месяц

13–17M ₽

При 600–800 дверей

Расчет: 700 дверей × 22K ₽ = 15.4M ₽ выручки. При 20% марже → 3M ₽ прибыли.

АНАЛИЗ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

📊 Супер-Сегмент: «Коммерческие Рантье»

Объединяем застройщиков апартаментов и владельцев отелей — у них одна боль: высокая проходимость и повреждения.

Размер объекта: 50–150 номеров

Идеально для контракта 1.5-4.5M.

Контракт: 1.5–4.5 млн ₽

Средний чек B2B (22K × 100-200 дверей).

LTV: Высокий

Постоянные реновации каждые 3-5 лет.

🎯 Главные триггеры покупки (Топ-3)

1. Антивандальность на стройке Двери восстанавливаются за 15 минут (воск + маркер). Прораб экономит 2-3 недели на переделках.

2. Эстетика по цене шпона Выглядит премиум (шпон), но дешевле импорта на 40-50%. Легче проходит в смету.

3. Географическая близость Прямая машина Псков-СПб (8ч), МСК (16ч). Нет риска боя в ТК. Срок доставки 3-5 дней.

⚔ КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ

Угроза	Игроки	Суть угрозы	Почему мы побеждаем
🔴 Прямая	Line Doors, Дверной Лидер	Есть кейсы HoReCa, сертификаты, мощности.	Гибкость: Мы делаем custom-размеры. Сервис: Своя логистика (нет боя) + Шеф-монтаж.
🟡 Косвенная	Содружество, Oniks	Демпинг -20%. Берут "по привычке".	TCO: Их двери живут 2 года, наши — 7 лет. Клиент экономит на заменах миллионы.
💚 Наша фишка	Весь рынок	Никто не дает пост-сервис.	Пакет безопасности: Ремкомплект, выезд реставратора, гарантия 7 лет.

Стратегия SWOT: Копируем у лидеров сертификаты (гигиенический минимум). Бьем в логистику: возим сами без боя, в отличие от ТК конкурентов.

📈 СТРАТЕГИЯ

Позиционирование

«PLESKOV DOOR: Шпонированные двери для отелей и апартаментов с индексом ремонтопригодности 98%. Восстанавливаем повреждения, а не меняем полотна»

📦 Рем-набор

Что: Воск в цвет, маркер, лак. Себестоимость копейки, ценность для прораба — 5000р+.

Прораб сам закрашивает царапину, не останавливая сдачу объекта.

👨‍🔧 Шеф-монтаж

Что: Технолог на объекте 1 день. Обучает бригаду.

Снимает 90% брака. Риск переходит с клиента на нас = доверие.

🏭 Полуфабрикат (Склад)

Что: 300 неокрашенных полотен в запасе. Ускорение с 4 недель до 10 дней.

Позволяет брать "горящие" тендеры, где конкуренты не успевают.

ПЛАН ДЕЙСТВИЙ (ROADMAP)

1 Упаковка и Тест (0–30 дней)

✓ Собрать 10 тестовых Рем-наборов

✓ PDF-презентация «Кит комплектатора»

✓ Яндекс.Директ (50-80 тыс. ₽)

✓ Парсинг 100 апарт-отелей СПб/МСК

2 Системные продажи (1–3 мес)

✓ Запустить услугу Шеф-монтаж

✓ Партнерская программа

✓ Сформировать складской запас полуфабрикатов

3 Масштабирование (3–6 мес)

✓ Выход на тендерные площадки

✓ Сборные грузы своим транспортом

✓ График поставок: Вт, Пт

РИСКИ И РЕШЕНИЯ

Риск	Вероятность	Решение (Mitigation)
Кассовый разрыв	Высокая	70% предоплата / 30% перед отгрузкой.
Нехватка мощностей (500 дверей разом)	Средняя	Договоры с контрактными производствами.
Рост цен на материалы	Высокая	Фиксация цен в КП на 14 дней, закупка сразу под проект.
Рекламации по качеству	Средняя	Обязательный Шеф-монтаж для всех крупных заказов.

KPI И БЮДЖЕТ

📊 SQL Лиды

40+

квал. лидов /мес

📈 Конверсия

30%

в расчет КП

💰 Средний чек

400K ₽

первый контракт

💸 CAC

<15K ₽

цена клиента

💰 БЮДЖЕТ НА СТАРТ (МАРКЕТИНГ)

150–200 тыс. ₽/мес

Первые 3 месяца (инвестиция в проверку гипотезы)

Распределение бюджета

Яндекс.Директ: Основной канал трафика.
Парсеры и рассылки: Холодный аутрич.
Мотивация: Комиссия менеджеру за контракты.